Интервью украинскому сайту Interview.in.ua




Interview.in.ua: Людмила, здравствуйте! Скажите, пожалуйста, операции с недвижимостью в Торонто и Канаде осуществить без помощи риэлтора, сложно и практически, невозможно? И, в первую очередь, это относится к приезжим, в том числе из Украины и России. Это, так?

Людмила Зускин: Добрый день! Риэлтор - это такая же профессия как и, скажем, ремонт домов или магазин. Можно ли самому отремонтировать дом или сделать колбасу в домашних условиях? Ответ на этот вопрос известен - да. Но на самом деле интерес представляют два других вопроса. Первый: умеете ли вы это делать /а если умеете, то качественно ли/? Второй вопрос: хотите ли этим заниматься? Лично я придерживаюсь принципа "поручи дело профессионалу" - во всём начиная от маникюра, и уж тем более если речь идёт об операциях с недвижимостью, т.е. самых крупных денежных транзакциях в жизни человека. Что касается иммигрантов, то к общей сложности вопроса добавляется ещё и языковая проблема - во всех нюансах водоворота документов, вращающихся вокруг купли-продажи недвижимости, не каждый уроженец Канады разберётся...

Interview.in.ua: Канадцы, чаще, покупают жилье или же арендуют его?

Людмила Зускин: Примерно 70% жителей Канады являются владельцами собственного жилья.

Interview.in.ua: А, что можно сказать об иностранцах-инвесторах и тех, кто приезжает жить и работать в Канаду? Они какие сделки больше совершают? Покупают или арендуют?

Людмила Зускин: Все поступают по-разному. Бывает, что сразу после приезда арендуют. А бывает, что покупают ещё до переезда, чтобы сразу же въехать в своё жильё. Статистику владения жильём среди новых иммигрантов я не знаю /да и формулировка туманна - кого считать новым?/, но среди наших русскоязычных знакомых процент купивших дом никак не меньше среднеканадского - может, даже больше. Объяснение этому простое: благодаря профессионально-ориентированным критериям отбора иммигрантов много людей приезжает в Канаду с хорошими специальностями - я далека от идеализации иммиграционной программы со всеми её знаками вопроса, но общую тенденцию она всё-же задаёт. Кроме того, иммигрант по определению - человек менее инертный, чем основная масса людей, раз ради успеха готов на такой нелёгкий шаг, как смена страны. У приезжающих сегодня есть возможность продать свою недвижимость в стране исхода, поэтому многие привозят с собой сумму денег, достаточную для первоначального взноса за недвижимость.

Interview.in.ua: Кто в Канаде оплачивает услуги риэлтора, тот кто снимает или покупает объекты недвижимости?

Людмила Зускин: Чаще всего /почти всегда/ услуги риэлтора в Канаде оплачивает продавец /а если речь о ренте, то сдающий внаём/. Т.е. перед покупателем/съёмщиком вопрос "Нужен ли риэлтор?" не стоит в принципе. Был забавный случай когда клиент, желавший снять жильё ещё до приезда в Канаду, заподозрил подвох, памятуя поговорку о бесплатном сыре. Пришлось подробно объяснить законодательство...

Interview.in.ua: Людмила, скажите, а если двое: он и она приехали, например, в Торонто из Украины и им необходимо снять недорогое жилье на один год. Вот, они к Вам обратились и Вы сможете для них побобрать оптимальный вариант аренды, чтобы по времени это было быстро и недорого с финансовой точки зрения? С какими затратами они обязательно столкнутся? За какие услуги, сколько и кому, минимум, надо будет заплатить? О каких нюансах они должны знать?

Людмила Зускин: Лучше арендовать жильё ДО переезда в Канаду чтобы в этом плане буквально приехать на готовое. Это поможет сэкономить деньги и время, ведь тогда не придётся останавливаться в гостинице или дорогих меблированных комнатах, а также тратить время /и нервы!/ на поиск квартиры /поверьте, в первые дни и недели и без этого есть чем заняться!/. Со мной можно общаться через скайп. Я слушаю требования клиента к жилью, рассказываю ему об особенностях аренды в Канаде, а также ввожу в курс дела относительно различных районов и пригородов Торонто /в т.ч. даю информацию о населении, ценах и рейтинге школ/. Когда желаемое географическое положение "вырисовывается", начинаю посылать клиенту на имейл различные варианты из риэлторской базы данных /в т.ч. новые листинги, которые попадут в публичный доступ лишь через некоторое время/. Если нужно, еду смотреть понравившиеся варианты чтоб высказать клиенту своё мнение и, если нужно, делаю дополнительные фотографии. С заключением договора об аренде жилья через океан сегодня нет проблем - это элементарно делается через электронную почту. Многие переезжающие в Канаду уже имеют здесь работу - письмо от работодателя с указанием зарплаты помогает снять жильё. Иногда бывают ситуации, когда требуются подписи работающих друзей при заключении контракта. Ещё нужно знать, что контракт на аренду жилья в Канаде заключают, как правило, минимум на год. Если у уважаемых читателей есть ещё вопросы, то пусть присылают их мне на имейл ludmila@zuskin.com или задают на форуме www.Forumy.ca, на котором я веду рубрику о недвижимости в Канаде - буду рада проконсультировать.

Interview.in.ua: Ваши клиенты, в основном, канадские граждане или русскоговорящие и из других стран?

Людмила Зускин: Главным образом русскоговорящие.

Interview.in.ua: Где Вы находите клиентов или они Вас находят?

Людмила Зускин: Я рекламируюсь на форуме, где общаются русскоязычные канадцы и те, кто собирается переселиться в нашу страну. Клиенты находятся также и по "сарафанному" радио - через знакомых, знакомых знакомых и, конечно, довольных клиентов.

Interview.in.ua: Как и везде в конкурентной среде, наверное, нелегко добиться успеха в этом бизнесе? Во-первых, как Вам удалось преуспеть и есть ли у Вас какие-то профессиональные секреты?

Людмила Зускин: Секрет один: любовь к своей работе. Эта фраза звучит банально, но я совершенно откровенна: если секрет и есть, то именно в этом. Я пришла в real estate не по воле случая, а потому что всегда чувствовала, что это МОЁ - поэтому и получаю от работы удовольствие. Благодаря этой работе я познакомилась с очень интересными и энергичными людьми, общение с которыми заряжает энергией. Я вижу людей в счастливые моменты их жизни, ведь не каждый день люди получают ключ от нового дома, в котором начнётся их новая жизнь.

Interview.in.ua: Людмила, спасибо Вам за интервью! Если Вы не против, будем к Вам обращаться по вопросам недвижимости в Канаде и очень рассчитываем на Ваши консультации и поддержку.

Людмила Зускин: Михаил, спасибо вам за интересные вопросы и возможность принять участие в этом интервью!

Ссылка на оригинал интервью

Форум по недвижимости в Торонто

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА

Comments are closed.