
НИЗКАЯ КОМИССИЯ ВКЛЮЧАЕТ ПОЛНЫЙ ПАКЕТ УСЛУГ:
|
ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПРОДАВЦА:


ПРИ ПРОДАЖЕ ДОМА ИЛИ КОНДО:
![]() |
НУЖЕН ЛИ АГЕНТ ПРИ ПРОДАЖЕ?Продавая сами, вы экономите на коммиссионных риэлтора. Но сколько денег вы при этом теряете?Иллюзия экономии![]() Давайте поговорим о покупателях. Они делятся на две группы: 1. Покупатели, которые пользуется услугами риэлтора. Т.к. в Канаде при покупке покупатель агенту не платит, то абсолютное большинство желающих приобрести недвижимость нанимает риэлтора. А показывают риэлторы только жильё, выставленное на MLS. Если вы выставите дом на MLS без подписания listing agreement-а (некоторые риэлторы предоставляют эту услугу за неколько сот долларов), то вам всё равно будет необходимо платить коммиссионные агенту покупателя (обычно это 2.5%), иначе разговора не будет - агенты к вам своих клиентов не приведут. 2. Покупатели, которые решили справиться без агента. Если "повезёт" и покупатель придёт сам, без агента, то он опустит цену на величину комиссионных - именно ради этого покупатели и действуют сами (других причин отказываться от бесплатной услуги нет). В результате, сэкономить вам все равно не удастся, но при этом вам самому придётся проделывать работу, которую вы не захотели поручить профессионалу. Asking price![]() Знаете ли вы, за сколько выставить ваш дом чтоб и не прогадать, и не зависнуть с продажей? Риэлтор произведёт для вас сравнительный анализ рынка (CMA - Comparative Market Analysis) и предложит разумную, реальную цену - максимальную, при которой дом будет продан, а не, как говорят, "зависнет на маркете". Охват целевой аудитории![]() Знак "For Sale By Owner" ("Продаётся владельцем") не может сделать недвижимость "видимой" на рынке. Вопрос даже не столько в рекламе перед как можно большей аудиторией, сколько в "точечном попадании" в целевую аудиторию покупателей, которые заинтересованы в покупке именно такой недвижимости, как ваша. В отличие от вас, агенства по недвижимости, представителями которых являются риэлторы, имеют ресурсы, опыт, персонал и связи, что позволяет охватить гораздо более широкий "пул" потенциальных покупателей. Переговоры![]() В то время как некоторые продавцы могут сами вести переговоры с потенциальными покупателями (хотя многие лишь думают, что могут), агенты доказали свою ценность, а зачастую и незаменимость в этом вопросе. Покупатель может оказаться искушённым переговорщиком (например, если это является частью его профессиональной деятельности), и тогда вы будете вовлечены в неравную схватку. Риэлторы знают как привести стороны к взаимно приемлемым условиям в ситуациях, которые при прямых (без агента) переговорах привели бы к невыгодным для продавца деталям договора или даже к срыву сделки. Не исключено, что у вас есть знакомый, который сам продал свой дом и явно гордится этим. Но вы не знаете всех подробностей - возможно, его, что называется, "нашли", а сделка могла быть для него намного выгодней если бы он нанял опытного профессионала для защиты свох интересов. Multiple offers![]() Сейчас очень много жилья продается по multiple offers (методом аукционa). Сможете ли вы сами справиться с этим или вы просто возьмете оффер с той ценой, которую вы указали при продаже? Кто будет отстаивть ваши интересы в переговорах с кандидатами - вы владеете многолетним опытом в искусстве торга в области недвижимости (и сможете провести "битву контр-офферов")? "Подводные камни"![]() Знаете ли вы откуда ждать подвох и как защититься от мошенников? Знаете ли за какие пункты договора о купле-продаже имеет смысл побороться (даже если это не мошенник, а просто опытный и придирчивый покупатель - речь ведь идёт о крупных суммах)? Разбираетесь ли вы в условиях (conditions) и пунктах (clauses) оффера? Сможете ли среди многочисленных стандартных пунктов обнаружить те, что не соответствуют вашим интересам и могут быть изменены или убраны? Знаете ли вы все нюансы, связаные с приёмом денежного депозита? Продавать дом в Онтарио - это очень непростое дело, учитывая все легальные стороны. Не имея реального опыта можно вместо экономии легко попасть на немалые деньги. Ваш агент знает как это делать и его/ее brokerage (агенство) несёт всю ответственность за совершение сделки, а на самый крайний случай имеется профессиональная страховка. Showings![]() Риэлтор будет проводить показы вашего жилья потенциальным покупателям в любое время, включая рабочие дни. Если вы действуете один, то готовы ли вы в любой момент провести показ? Например, вы сейчас на работе, а покупатель хочет посмотреть дом через час. Подведём итог: какая вам разница сколько вы заплатите агенту, если с его помощью вы получите больше денег от продажи, даже учитывая его коммиссионные? Тысячелетняя народная мудрость сложила пословицу "скупой платит дважды". Продажа недвижимости без агента - совершенно классический пример такой ситуации! |

Пожалуйста, свяжитесь со мной, чтобы получить бесплатный рыночный анализ Вашего дома. |
